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慧聪研究:新联通未来发展思路分析

2008/8/6/15:05 来源:慧聪研究

    一、重组后市场地位处劣势

    慧聪研究认为:随着2008年5月24日电信重组方案的尘埃落定,此前有些沉寂的电信界展开了关于重组的新一轮讨论。按照五合三的重组方案,中国电信收购中国联通CDMA网(包括资产和用户),中国联通与中国网通合并,中国卫通的基础电信业务并入中国电信,中国铁通并入中国移动,重组后的中国联通、中国移动以及中国电信将形成三大运营商全面竞争的格局。具体市场竞争格局变化预测如下图所示:

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    以上数据根据2007年上半年国内六大电信运营商财务报表公布的营业收入绘制。当然电信运营商的市场分额不能够通过营业收入的简单合并获得,因为还必须考虑到资源整合等多个因素。但至少由上图我们可以直观地了解到,“五合三”后国内三大电信运营商的大概位置。由合并后电信运营商的市场分额可以看出,中国移动依然是老大,保持绝对领先优势,中国电信收购了联通的CDMA资源后整体实力在中国联通之上,相较而言,中国联通在综合实力对比中,处劣势。

    二、整合过程中困难重重

    对新联通重组后在国内电信市场的地位有了一个总体认识后,再来看一下新联通在各细分市场、各板块的表现,我们发现,新联通在重组过程中呈现出5大问题。

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    一、网络分拆

    联通G网和C网存在很多共用资源,如:后台传输系统、交换系统、计费系统、基站、维护中心和机房等等。要将G网和C网分拆,不仅涉及技术问题,还需界定G网和C网资源分配问题,这在一定程度上会拖慢联通和网通的融合进程。据中国电信内部人员透露,G网和C网的分割将在8月奥运结束之后全面展开。

    二、文化融合

    在所有的兼并或合并案例里面,两个不同企业文化的融合是最难的,也是至关重要的。网通和电信一样,作为一家历史悠久的国有企业,无论是在管理制度,还是企业文化,都相对比较保守。而联通作为电信行业里的晚辈,充满朝气活力,但企业内部融合度不强。如何实现两个文化制度差异较大的企业的有效融合将成为联通和网通合并后的一大难题。

    三、人员整合

    回顾国内外企业的兼并或合并案例,我们发现“二合一”后很多企业会实行裁员,加上目前竞争环境日益激烈,冗余的人力资源对企业的长远发展是一个不利因素。而对于联通与网通合并后的人员情况,中国联通董事长兼首席执行官常小兵明确表示:“合并后没有进行裁员的计划,也不会进行特别派息。”在保持原班人马的基础上实现人力资源的有效整合将极大地考验管理层的管理能力。

    四、管理整合

    慧聪研究认为:两个完全独立的企业,有两套不同的薪酬体制、两套不同的业务管理流程、两套不同的内部协调机制,等等。攘外必先安内,合并后如何保留人才,如何使内部流程更顺畅,如何使员工工作效率更高,等等。这些都需要有一个高效的管理机制。另外,重组后的新联通成立后,将只设17个部门,而联通现在就有25个部门,再加上网通原来的20多个部门,因此联通和网通处一级的领导会有不少“职位不保”。如何进行人员分流,也是合并后的一个大议题。

    五、业务整合

    慧聪研究认为:“五并三”加上国家即将发布的三张3G牌照,新联通将成为全业务发展电信运营商。利用网通原有的固网基础,新联通必将大规模部署固网宽带和数据业务。留守的GSM移动网络作为目前全球商用最成功的网络,必将沿袭国际成熟GSM运营商业务发展的脚步,中国联通将会受益于WCDMA成熟的产业链。新联通在资源上具有相对优势,但如何运用优势资源实现业务增长,是领导以及每一位新联通成员需要深入探讨的问题。

    三、新联通发展之路:以GSM为核心业务,大力发展移动通讯业务

    1.移动通讯业务是未来的电信通讯业主流

    目前,新联通提出了“南方以联通为主,北方以网通为主”的总体发展思路,就眼前形式而言,这是最有效,也是最符合实际的,但长远来说,移动通讯业务才是电信业发展主流。

    慧聪研究认为:从2008年1-4月中国电信业主要指标完成情况可以获悉:固定电话用户量呈现逐月递减趋势,互联网宽带接入用户小幅上涨,而移动电话用户量以1.5%的幅度快速增长。趋势表现说明,移动电话将逐步取代固定电话,并呈稳步增长之势。但同时我们也应该认识到,目前固定电话用户量仍保持在相对稳定水平,仍有36003.9万用户在使用固定电话,占据国内电话用户量的38%,因此固话退市仍要经历相当长的一段时间。

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    慧聪研究认为:在此大趋势下,新联通在重组后的电话业务应该重点放在移动电话业务方面,整合原网通和联通资源,加大移动通讯网络的投入,加建基站。

    2、新联通发展移动通讯业务应以GSM为核心

    2006-2007年联通财务数据分析如下:

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    慧聪研究认为:中国联通前期大力推广CDMA,电视报纸广告铺天盖地,但明显成效不大,目前CDMA业务营业收入占中国联通移动通讯业务收入比例大于1/3,但营业利润明显小于1/3,而且中国联通的CDMA业务无论是营业收入贡献率还是营业利润贡献率都呈逐年下降趋势。对于中国联通来说CDMA业务就是一块鸡肋——食之无味,弃之可惜。如今G/C网分割,售出C网,联通可以将更多的精力摆在GSM网络的发展上,专注于GSM业务。适当追加GSM网络建设投资,提升网络支持能力。

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