“做中央空调让我很兴奋，我永远不知道下一步会怎么样。不像做家用空调，按部就班就行，一眼可以看到未来。在中央空调这个行业里，前面还有很多老外挡道，我们可以一个一个地超越，国内的一些大品牌也不那么难对付了。”从家用空调转行做商用空调（也称中央空调）的秦先生说。

    诚然，在国内家用空调市场已经饱和、被几条大鳄盘踞了之后，中央空调已经成为市场新的兴奋点。美的商用空调事业部频频传出利好消息，于本周和开利签约，建立合资公司生产轻型商用机。三星酝酿几年之后，今年开始发力中国市场，并取得同比增长一倍的成绩。志高从去年开始，决定把政策向中央空调倾斜，在安徽、江西新添了两大中央空调生产基地，发力中大型商用机并取得了同比500%的成长。

    从家用市场到商用市场

    秦先生来自志高商用空调事业部。据他介绍，他们团队的工作主要分为两类，一类是跑批发商、分销商等渠道客户，一类是跑设计院、家装、工地等工程项目。主要负责工程项目的秦先生感慨道：“我们的工作量很大，而且比较受气。跑渠道客户的还好一点，因为渠道和志高是站在同一立场的，大家都共同希望怎样获利。但我们跑工程的，客户是站在我们的对立面去考虑，客户是甲方，我们是乙方。”

    “虽然比较辛苦，但做这行真的很刺激。谈客户的时候，幸运的话，很快就把项目谈下来了……有时候辛辛苦苦跟客户磨了半个月，方案修改了一次又一次，客户终于在最后几秒决定选择我们，那种满足感更无法表达！”秦先生说，“只要足够的努力，做中央空调赚的钱还是会多一点。不过，我觉得工作的满足感比钱更重要。”

    秦先生在谈到他的工作时神采飞扬：“我们的同事还是挺乐观的，不少人即使遇到挫折，也能做到嘻嘻哈哈。工作起来会开心很多。”

    秦先生的态度也许代表了行业的一个特点。中央空调这一行的魅力是感性的，更是理性的———它的利润暂时比较可观，市场潜力也比较大———空调企业们已经意识到这一点。据统计，去年国内中央空调市场销售总额达到390亿元。预计2010年，这一数额极有可能突破450亿元大关。

    而在另外一方———家用空调，日子正越来越难过。相比起来，记者接触到的一些家用空调团队则显得步步为营，“君子之交淡如水”。更重要的是，家用空调行业今年几乎全体陷入悲观情绪：全国大范围降雨天气使旺季不旺；原材料涨价、人民币升值使本已微利的企业更为艰难；在渠道挤压了大量库存的情况下，宏观面上银根收紧使得经销商的资金周转更困难。

    高利润驱逐下的新战役

    这块市场利润率超过两成的诱人“蛋糕”，绝对有理由让所有国内外空调企业使出浑身解数去“殊死拼杀”。而新兴力量在营销模式上的创新，使得它们能在行业打出一片天地。

    三星在中国酝酿了几年、认为“打好基础”之后，今年开始发力中央空调，并把它作为三星的八大战略产品之一，试图把中央空调培养成能与三星手机媲美的产品。三星商用空调华南销售总监何斌指出，中央空调行业的年增长率达到20%以上，行业平均利润约在30%左右，中高端楼盘的发展加快了对中央空调的需求。