随着经济的日益发达，人们生活水平的提高，保健品市场也越来越大。20世纪90年代以来，百姓对保健品的需求极为旺盛，医药保健品成为世界贸易中增长最快的行业之一。据预测，近10年内，保健品市场每年将以8%的速度增长。面对庞大的市场空间，很多医药企业将自己的触角伸向了保健品市场，希望能从中寻找到新增长点。

    有助药企开拓新的盈利空间

    早在2003年，非典的降临进一步增强了人们的保健意识，具有强身健体作用的保健品迎来了广阔的市场空间。许多医药企业捕捉到这一商机，准备在保健品市场上大显身手。以原料药生产为主导的石家庄制药集团公司曾在中央电视台推出了益加喜产品广告，业界认为这是保健品市场新一轮大战的前奏，随之不少医药企业转战到保健品市场。在北京举行的首届保健食品技术开发与市场营销创新研讨会上，主办方之一的中国医药企业竞争力研究课题组专家做出了这样的预测：“今年会有更多的制药企业涉足保健品市场,特别是那些通过了药品及保健食品GMP双重认证的企业更是乐此不疲。”

    这种预测并非空穴来风。数据表明，在近年医药行业利润大幅度下滑、新药审批速度放缓的情况下，保健品申报却同比增长30%，越来越多的制药企业将目光投向保健品市场。资料显示，昆明圣火制药的十二味，上市后销售5000万元；河南济世药业的冬凌草进军保健品市场后销售额是原来的12倍。

    有助提升保健品市场质量

    目前，我国虽有1000多家保健品企业、9309个文号、2000多个上市品种，但好产品太少，保健品市场是一个鱼龙混杂的状态。在保健品市场中充斥着概念产品、垃圾产品和雷同产品。由于长期受市场驱动，大部分企业不重视内在质量和研发，保健品市场呈现出各领风骚三五年的状况。此外，高素质的研发人员不屑于研发保健品，人才的匮乏制约着保健品研发，而打着学术幌子的产品大行其道。从整体来看，制药企业的整体素质高于保健品行业，企业的研发人员水平和硬件设施也相对较高。青岛汉河药业有限公司办公室副主任、青岛海川创新生物天然药物研究中心开发部经理刘剑飞近日指出，药企涉足保健品市场对保健品市场来说，不仅是一种冲击，更多的是对保健品市场的一种提升。他同时称，药企从技术水平上优于现在的保健品行业，所以以后的保健品由于药企的介入而将会越来越走向高技术产品。

    探究新的营销模式

    业内人士普遍认为，要占领保健品市场，必须加大市场开发力度，药企进入保健品领域，其营销模式能否及时调整和跟进，对药企来说也是个巨大的挑战。

    很多药企转战保健品市场以后，在寻找和探试一种传统架构以外的发展模式，直销模式得到了大家的认同和试探。而这种试探，早在直销立法还没正式出台之前就已经展开。然而对于原来就有保健品业务的制药企业来说，更深入地接触保健品直销市场似乎要容易些。在直销立法推出前后，以健康元药业、哈药集团为代表的医药企业老大哥都先后表示将打造专门的保健品直销板块，由于企业自身拥有系列的保健产品并且有强劲的资本实力，因此自立门户再招兵买马似乎也不是一件难事。一时之间，试水保健品直销行业成为医药领域一个热门的话题。同时，保健品公司青睐的直销业态，可以有效地为企业节省终端的费用，对于深受铺货费用、货物进入商场货款却被压两三个月而困扰的传统医药企业来说，是一个不可多得的销售途径。