家电行业作为中国最成熟的行业之一，各类营销理念、营销手段、促销方法不断推陈出新，同样，在中国，竞争最激烈的也是家电行业！一个严峻的事实就是：产品同质化竞争加剧，价格战成为竞争常态，很多销售收入十几亿、几十亿元的大企业，现在所实现的利润却还不如过去一家中小企业的多，而且赔本肉搏的事件依然不断上演。而走出微利时代，找到利润增长点，最根本的就是要寻找到销售增长点！

    通常来讲，销售增长点可以从以下六个方面来寻找并延展，形成六种基本增长方向，它们分别是：新产品投放；新市场开发；渠道结构优化；消费者的引导；促销手段创新；营销队伍强化，而后三个方面也可以统称为“强化终端”。

    一、新产品的投放。

    我们要销售的就是我们的产品。而任何产品都会有其所面对的特定消费群体，也有一定的生命周期。我们不可能奢求让在校学生购买54吋液晶电视，我们也不可能寄希望14吋黑白电视机现在还会有多大的销量。

    所以，要实现销量的提升，适时推出合适的新产品。其一是可以顶替即将退市的老产品的位置，给消费者持续的刺激，以及增强他们对我们品牌的忠诚度；其二是对目标消费者群体进行细化，为每一个细分的消费群，都提供合适的新产品。

    具体到新产品的设计和生产，可分为大类新产品和各大类中各档次新产品。例如我们龙×，从最开始的单一吸尘器类产品，不断发展，到目前已拥有吸尘器、电水壶、电须刀、果汁机、电磁炉、电吹风、电熨斗、煮蛋器、加湿器等九大类产品线，产品线的增长，必然可以带来销售的增长；同时，在各个产品线内，龙×又按照功能和价格细分了多个型号和款式，能满足不同消费者的需要，自然也能提高成交率，促进销售增长。

    随着市场经济的日益成熟，已经进入买方市场，也许我们在各个价格段都进行了细分，确定了新产品，但是，最有可能出现的情况就是，依然有竞争对手的品牌在与我们竞争。那么，怎样才能使我们的产品在竞争中占据优势地位呢？

    我们知道，价格战的后果只能是损人不利己，因此这把“双刃剑”不能多用，只能作为策略性战术，偶尔为之，而不能作为长期的战略！我们要做到的就是，让我们每个系列产品、每个价段产品在终端对同类、同价格产品拥有比较竞争优势。

    有针对性地投放具有比较优势的新产品，就是销售的增长点。

    二、新市场的开发。

    简单来说，新市场就是我们目前尚未进入的区域市场。在我们目前所辖区域的销售没有办法提升，而又有能力在保持目前销量的前提下，寻找新的市场就是有效提升销量的一个重要途径。

    那么，怎么去寻找并开发空白市场呢？相对于一个企业来说，没有开发的空白市场是很多的，而且，并不是每一个空白市场都能带来销售增长的。这就需要我们在寻找到新的市场之后，要对其进行分析，避免产出与投入不成比例的情况出现。

    首先要分析这个市场的容量，简单的方法就是将我们的主要竞争品牌的年销售额相加，再除以它们该地的市场份额之和。