新生代研究总监肖明超
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2007年10月15日，我们迎来了中国市场研究行业的重要盛会——第五届中国市场研究双年会。上图为新生代研究总监肖明超正在做演讲，主题是“中国新富人群细分及其营销意义”，以下是具体内容：
非常高兴有这个机会跟中日韩的同行来分享新生代的成果。我想对于新财富和新商机的挖掘，也同样的让人兴奋。所以我们新生代不仅赞助了我们这次会议、赞助了茶歇、我们还赞助了主持人，希望在大家犯困的时候赞助一下兴奋点。新富是一个热词，现在有流行两个现象：就是华尔街在中国纳斯达克有一个上市的公司。还有一个就是国外的一些500强的公司，只要在中国收购公司，或者建立分公司，那么他们的股票就会有。
对于营销的意义来讲，价值不是非常的突出，目前没有脱贫。但是在中间的层次是需要升级的消费世界，我们称之为第二世界。城市里面许多中心阶层和白领阶层，他们占了城市人口的大多数。那么他们的消费生活是我们今天中国最看到的最为真实的消费生活。
第三世界是在网上一点的，我们叫需求性的消费世界，或者第一世界。这个世界的人不是很多，但是他们掌握了消费资源的大多数，他们主导着社会的潮流。这部分群体是由很多城市的中间阶层构成的，就是中国的新富。未来会引领中国消费的群体，因为他们目前来讲，有很多的收入，他们对信息非常的敏感。所以我们的概念，一个是新、一个是富。新是时间比较短，比较年轻。富是经济状况比较良好，他们的家庭收入比较高。
我们从2004年开始关注中国新富群体的研究，之所以关注，日本最近流行一本书叫《下流社会》，有一群人消费得到了很大的满足，但是现在没有兴奋点。我们看中国的消费市场，这个时候怎么办呢？这个时候需要更多的消费满足自己。我们在04年开始做这个研究一直到05年的时候新富成为中国的一个关键词。意味着更多的企业、更多的广告组、更多的广告公司、更多的跨国企业会来关心这个群体。发展了我们中国新富的研究，我们叫H3，这里的H3跟高血压不一样，我们是指高收入、高消费等，包括他们的生活形态。我们这个研究目前在12个中国代表性的城市在开展。每年采集的样本是一万人。
我们不仅关心媒体接触的习惯，同时关注他们各个领域服务的消费。同时我们经过多年的一些调整，我们目前不仅在媒体生活服务双面，贴近城市的面目，根据他们在消费趋势的变化补充了更多的内容。我们说研究了这么多年的新富。我们做一个总结来看，如果说第二世界的这部分群体，这些广大城市的中心阶层和白领阶层，他们过着消费生活的话，中国的新富在一人一面的生活，如果在这个坐标上面我们可以从两个纬度分：在新富里面也有精英的群体，也有大众的群体。
另外一个纬度是商务和时尚。现在打高尔夫也是一种时尚。所以从这个里面我们不仅看到哪些引领最顶尖的消费，我们也知道哪些群体在追逐当代消费的潮流。哪些在进行享受的消费？哪些群体他们还在计算每个月的月供、信用卡透支的钱是节俭型的人。我们经过这么多年的研究我们发现，有两个概念。我们有两个数据库的产生，一个是精英的群体；一个是时尚女性的群体。
那么我想之所以这样拆分，我们今天面对的市场营销，已经不能单纯去定义一个纯粹的、或者大范围的群体，我们将更多的营销的力量花在我们真正核心的目标群体，我们需要更多的市场细分。我们新富的女性遇到时尚的时候，我们会发现有很多的观点词，他们不仅有消费能力，他们也会赚钱，70%的时尚女性她们有很强的事业心和责任心。很多中国公司的高管，很多高层都是由女性来充当，所以事业是一个关键词。60%的女性有很多新富的时尚女性，他们已经是家庭主要收入的来源。这将颠覆过去男主外女主内的格局。而且这些群体他们会支配大量的商务决策，在公司也是很多的决策权限，对公司的采购有发言权。不仅消费很多女性本身的产品，她们也会销售别的产品，比如说汽车、IT科技产品等等。那么在理在方面她们有很多投资的活动，甚至她们也非常强调，虽然事业上面她们有很多主导的地位，但是她们现在的业余生活里面更多强调浪漫和情调。
那么实际上这是一个总体的群体，我今天想跟大家分享在这个群体里面，实际上我们可以再进行细分。或许在座的各位可以在我们的细分里面找到自己的位置。那么这个细分来自于我们的研究里面，我们选取了4601位新富的女性，我们分出7个新富时尚的人群，是这么分类的：
第一类叫流行猎奇女，她们兴趣广泛、愿意接受新的圈子和朋友。
第二类叫健康公益，她们重视健康、关注公益环保，做人非常朴实，她们对很多的品牌近不了她们的法眼。
第三类是无华知识女，积极上进的知识女性。
第四类群体叫成功精英女，一群事业上有成绩的女性精英。
第五类是勤劳淡定女，她们希望过上稳定的生活。
第六类我们叫传统居家女，她们喜欢跟家人待在一起。
第七类是时尚梦幻类，她们喜欢幻想，风格很独特，追求浪漫而不奢求的东西。
我想这是我们所看到的，从这个里面可以分出来的几类：我们发现有一个群体非常有意思，我想用一点时间跟大家分享一下。这个就是我讲的第一个群体我们叫烈性猎奇女，我想单从名字可以想到，衡量自己是不是属于这样的类型？那么这个群体可以说是我们分群里面一个很好的群体。她们的收入是比较富足的，年龄主要在25岁到34岁之间。比较有意思她们不是家庭主要的收入者，她们不仅可以花自己群，还可以花老公的钱。第二她们是全方位的资金收集，相对其他的女性是比较突出的，而且她们非常关注广告，觉得广告是生活的组成部分，她们想从广告里面看一看是不是有新的流行的东西。那么这个部分是我们广告最先需要打动的群体。第三这个群体非常追求变化，从生活形态她们自己的表态来讲，她们喜欢冒险、她们追求时尚，她们有新东西会尝试。现在互联网有一种公司让你尝试新产品，这部分的群体很容易让这样的公司欺骗。你公司的产品让她们使用非常的积极，而且非常愿意研究。同时她们也是时尚品牌的拥戴者。从他们现在拥有的品牌，这些时尚的领域拥有的品牌都是一些顶级的品牌。所以她们对品牌是非常信任的。而且他们的消费支出花哪里呢？她们基本上叫我行我秀型，花在美容、手表等等，能够彰显自己时尚魅力这样一些外表性的消费标志性的物件上。而且她们的爱好非常的广泛，不仅喜欢逛街、喜欢时尚、还喜欢聊天、甚至喜欢阅读、音乐等等。应该说所有觉得新奇的东西她们愿意了解。
同时不仅自己愿意了解，而且喜欢给别人主意，他们是时尚的领袖，有许多人征求他们的意见，买什么东西、什么品牌都愿意问她们，她们愿意给别人解答。
最后一点他们的社交比较广泛，他们愿意彰显对时尚、消费的理解。这是一个简单的展示，因为太短的时间，我们没有办法把更细的数据跟大家看。我们今天的营销我们更多的致力于发现新的消费者，发现新的细分的群体。我们中国新富相对有钱的人，我们可以有更多的钱。那么新生代期待跟在座的各位同仁能够创造更多的财富，谢谢大家！
