当前，国内电子教育类产品主要分为两大类，电子辞典与数码学习机。国内数码学习机产品是从2003年上市，经过2004至2005年爆发式增长，数码学习机在吸引学生、家长的同时，也成为电子教育类产品的主流。

    在2006年初始之期，在此对目前学习机近期市场状况进行短暂回顾，展望未来的发展方向，与企业一同分享自己关于行业发展的一些看法。（学习机：也叫ELP（EnglishLearningProducts),英语学习类电子产品，也包括其他课程的学习，但不以翻译为主。在产品外观上，多以平板为主。）    

    2006年第一季度市场总体回顾    

    1、向成熟期发展，品牌结构呈现稳定状态    

    与2005年相比，2006年学习机零售市场上，可统计销量的品牌数量呈现出较为稳定的发展态势。2006年第一季度与2005年第一季度相比，品牌数量从12个增加到19个，增长了58.3%。品牌数量的增加，暗示着众多企业对这块市场的青睐与竞争激烈程度的增加。但从05年第三季度之后数量发展相对稳定上，说明从05年下半年开始学习机市场品牌结构趋于稳定。    

图表一：学习机品牌个数走势    

    而事实也证明，随着市场的成熟，消费者对品牌认可的集中，学习机市场中品牌集中度趋于稳定，大品牌学习机开始占领市场。图二描述的CR4（前四大品牌销售额占有率）指数可以说明。从05年第三季度开始，CR4一直保持在80%，实际情况是，2005年文曲星、步步高、诺亚舟进入学习机市场，并很快取得了相应的市场份额，其中，诺亚舟、步步高市场表现尤为明显。当这些知名品牌进入学习机市场后，好记星的“首席地位”受到冲击，而随着好记星、诺亚舟、步步高、好易通产品的成熟，新的品牌结构开始呈现稳定。    

    图表二：学习机市场CR4走势

    1、好记星受到冲击，步步高、诺亚舟急速发展，品牌结构正在调整    

    由于2005年众多品牌在学习机市场的进入，使得好记星的“霸主地位”受到冲击，这也是任何市场在导入期，品牌结构上的必经之路。    

    而步步高、诺亚舟凭借着知名的品牌，资深的研发实力、销售渠道实力、以及大量的广告宣传，促进了两个品牌在学习机市场的快速发展。    

    从下面的品牌成长指数（2006年第一季度具体品牌销售额市场份额÷2005年具体品牌销售额市场份额）可以明显的看到这种变化。2006年第一季度前三个高成长速度的品牌分别是：步步高（174.6），诺亚舟（169.6），快易典（140.0）。    

    图表三：品牌成长指数表

    数据来源：赛诺175城市商场监测

    3、1250-1500元价格段成为主流价位    

    因为学习机产品中各种功能的增加，如学习方法、多课程同步学、MP3等，使得产品价格出现上升。图表4中可以显示，学习机产品的主要价格段从2005年的1000－1250元，上升到2006年第一季度的1250－1500元。    

    从具体产品看，好记星E8000、步步高外语通9288/9388、以及诺亚舟NP360/360+畅销产品，都是这个价位段的产品。    

    图表四：学习机产品价格段走势

    数据来源：赛诺175城市商场监测    

    2006年学习机产品将向何方发展？

    根据赛诺监测中畅销学习机产品的共性，以及日常消费者调研，赛诺认为未来畅销产品将具备以下几点：

    1、手写功能引发新的潮流

    2005年12月好记星手写王E8000隆重上市，开创学习机市场手写产品的市场，在赢得了市场的同时，也再次将好记星的科技水平展现于众。

    手写功能的流行，一方面是消费者在使用过程中，实际需求所引起。另一方面，也是由于手写功能的出现，使得学习机产品与传统的电子辞典形成了一个明显的划分，同时，也满足了消费者尤其是中学生对PDA等高档产品的一个心理上的满足。

    尽管由于目前研发所限制，手写功能还存在着一些缺陷，但不可否认，这种抛开键盘的输入方式，仍是给人们带来了极大的方便。手写功能成为学习机发展的一个新的潮流方向也就无可厚非。

    2、大容量内存已经成为主要衡量指标

    随着MP3、可以随意下载资料等功能的盛行，消费者对学习机产品可用内存的要求越来越大，曾经为“海量”的8M内存，已经远远不能满足使用者的要求。而在05年，大行其道的64M内存数码学习机也逐渐减少了“宠爱”，06年128M、512M开始成为消费者对学习机内存新的“青睐”。“内存多大？”已经成为消费者购买学习机产品时，必问的问题之一。

    3、外观将更加时尚、漂亮与精致

    时尚、个性的外观在消费者选择产品时，对消费者影响不容忽视。目前市场上畅销的主要学习机产品如好记星的E8000系列，都是一反电子辞典常有翻盖键盘的样式，而采用平板手写。这种时尚、个性的外观在消费者已经熟悉并间杂一丝厌烦常有模式的情况下，使消费者耳目一新。

    而在赛诺对各类电子辞典消费者研究中，也发现，漂亮的外观是他们选择电子辞典的一个重要原因。另外，在自己使用电子辞典类产品上粘贴各类贴画等等方式，来增加产品的个性化。这些研究都表明，消费者需要时尚、个性的学习机类产品。

    追根究底，产品吸引消费者眼球最重要的一点是：产品具有特别功能或者属性，而这些功能或者属性又恰到好处的满足消费者需求。目前，学习机产品无论在功能还是在产品外观方面，都具有极大的相似性，缺乏有实质性的差异，而对于正处于向成熟期发展的一个蓬勃市场来说，谁吸引了消费者的注意，谁就将会引领整个市场。而吸引消费者注意的一个关键步骤就是：了解你的消费者，刺激他们新的需要，满足他们新的需求。