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本土化--企业发展值得重视的蹊径
 
慧聪网   2005年12月7日9时22分   信息来源:慧聪网行业研究频道    

    一直以来,我们都希望在一些重要的技术领域,可以拥有自主知识产权从而摆脱对西方技术的依赖和在产业中拥有更多的话语权。放眼看去现在一般采用的比较多的方法:一是重金引进;二是自主研发。但是在以消费类电子行业为代表的许多行业这两条路都走的举步维艰。所谓自主研发,很大程度上就是努力往国外先进水平上靠。更直白的讲就是把外国已经走过的老路再自己独立的走一遍。如果要有个统一口号的话,没准借用大跃进时期“赶英超美”就比较合适。而重金引进,一方面资金需求大,单靠企业自身一般很难完成。再者一般引进的产品也是国外即将淘汰的技术,往往刚用花了大价钱买回来的技术武装完我们的产品,就又要开始和有新一代更高技术含量的国外商品在市场上“血刃相见”了。

    既然跟风很痛苦,那么我们何不另辟蹊径呢?可能您会说市场上刀光剑影,蹊径在哪里?蹊径就在“本土化”之中。日前在采访某以汉字特征为基础发展起来的企业一位高管时,他大方承认目前在他们的拳头产品所打的区域内遭遇的强有力的竞争是比较少的,无论是国内还是国外企业几乎没有太多的涉及他们的领域。某个领域没有激烈竞争,乍一听几乎是市场经济下的一个神话。但是我们仔细的想一想为什么这个企业能够找到这样一块“乐土”呢?秘诀就在于他们领导者敏感的找到了本土化这样一条蹊径,从身边中国人的需求中找到了自己发展的方向。

    无论在哪个领域现在都有这种共识,本土化是很重要的。据媒体报道,有不少小朋友认为“麦当劳”是中国自己的食品。这可以说和麦当劳一贯奉行的本土化政策是不无关系的。本土化绝对不是跨国大企业需要解决的问题,更应该认识到的是“本土化”蕴藏着极大的市场商机。有的企业也许会说我们都已经把“唐诗宋词”镌到笔记本的外壳上了,难道我还没有本土化?诚然,在外观上加入传统文化元素是一个很好的做法。但是我们也要说仅仅这样是绝对不够的。本土化确实在很程度上需要尊重本土文化,但是这不是全部。本土文化也不能简单等同于本土文学遗产。它应该包括民风、民俗、生活习惯甚至当地居民的性格特征等等众多方面。如果我们通过细致科学的市场细分找到与我们产品能够结合起来的切入点,那么也许我们打开的就是一扇宝藏的大门。相反的如果我们仍然和现在一样,一味的把本土化的外延缩小,我们看到就像是一种粗线条的大比例尺地图,永远不会找到我们能够快速到达目的地的羊肠小道。

    有句话说“民族的才是世界的”,我们的企业在外强夹击的夹缝中艰难跋涉的时候,不妨多从中国人的角度想一想,什么样的产品才是最能适应中国人的需求和习惯、什么样的产品才是最能帮助中国人提高生活质量的。

 
作者:高峡 
 
 
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