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2005年中国大陆网络市场热点与特点
 
慧聪网   2005年12月6日9时42分   信息来源:慧聪网行业研究频道    

    一、2004年网络市场热点回顾
 
    中小企业和SOHO、家庭市场备受关注
 
    华为3com成立、思科收购linksys、D-LINK和华为3com设立卖场等事件标志着企业网、中小企业及家庭市场倍受关注。
 
    渠道行销锋芒毕露
 
    华为3com大举进攻渠道;中兴开始尝试发展渠道;思科高层加强对二级代理的管理和支持,加大了分销的力度;北电网络开始更新渠道,对其产品进行分销、包销。
 
    传统设备厂商涉足网络安全
 
    Juniper收购NetScreen进军网络安全;思科在中国大陆启动“自防御“计划;华为3com、港湾等厂商在产品设计中开始考虑融入安全成份;锐捷推出GSN安全解决方案。
 
    二、2005年网络市场热点与特点分析
 
    2005年,由于国内网络市场扩张与竞争升级的双重作用,迫使业界企业之间开展技术和产品整合方面的合作。运营商市场、高端行业市场以及中小企业及SOHO家庭市场的竞争也进一步加剧,各厂商纷纷改变传统的市场策略,开始向多元化发展,并对渠道进行了进一步整合和细分。
 
    2005年网络产品市场的热点和特点主要表现在:网络巨头开始合纵连横;核心网络厂商进一步向边缘拓展;而专注SOHO市场的著名网络品牌也开始进军高端;网络安全的应用也进一步升温和成熟等方面。
 
    网络巨头合纵连横,市场竞争加剧
 
    由于近两年网络市场垄断局面不断被打破,市场格局开始发生变化,技术和产品的整合趋势明显加强。一些网络厂商纷纷开始寻求合作伙伴,以对付强大的竞争对手。
 
    2003年末华为和3com的合作是一个序幕。
 
    2005年最典型的事件是中兴和思科的合作,思科由于近两年在中国大陆市场的业绩不断下滑,开始在2005年采取联合国内厂商中兴共同在中国和亚洲市场开发电信设备。
 
    另外还有Juniper与锐捷在网络安全领域的合作。
 
    网络安全应用逐渐升温和成熟
 
    2005年7月,以全局网络安全为特色的网络建设逐渐成为市场热点,吸引了厂商参与角逐,市场竞争日趋白热化。标志事件是Juniper与锐捷合作。2004年Juniper对NetScreen的收购,是网络安全升温的序幕;2005年7月,Juniper与锐捷联手对外宣布,双方将建立战略伙伴关系,并将首先在安全网络领域展开合作。
 
    核心厂商进一步向边缘拓展,网络市场开始转型
 
如果说2004年是企业网、中小企业和SOHO家庭市场比较受关注的一年,2005年的这个特点则更加明显,几个核心厂商通过收购、合作等方式由传统的核心网市场进一步向其它市场拓展。
 
    2005年7月思科宣布收购KiSS技术公司,以助linksys占领网络娱乐市场;2005年11月宣布收购科学亚特兰大(SA),和SA和Linksys(思科旗下业务)将共同推进思科的数字网络家庭战略,思科认为向消费者提供集语音、高速互联网连接、视频于一体的三合一服务的趋势正在向家庭中蔓延;随后又宣布收购数码跑道公司的IP PBX管理软件部门,宣布在明年发布IP电话管理平台。
 
    Juniper与锐捷的合作也志着Juniper开始进入企业网络市场。
 
    SOHO厂商进军高端
 
    随着高端厂商对中小企业和SOHO家庭市场的关注以及一些新兴的低端网络设备厂商的进入,低端网络设备市场的价格在不断下降,一些定位低端和SOHO市场的网络设备厂商面临这双重的竞争压力,为了拓展生存空间,也开始向高端和行业领域拓展。
 
    早在2004年末,D-LINK就开始招募行业代理商,表示2005年将开始向行业市场拓展;2005年9月,IP-LINK与Marvell合作生产的14款新开发出的企业级交换机产品亮相北京,宣布以“低价策略”进军企业网高端。
 
    渠道进一步整合和细分
 
    2005年网络产品厂商对渠道进行了进一步的整合和细分,渠道进一步扁平化,二三级市场渠道进一步得到重视。
 
    具有代表性的企业是华为3com。华为3com在2004年就开始大举进攻渠道,2005年对渠道进行了进一步的整合与细分。华为3Com的渠道体系为:共有五家分销总代理--佳杰、齐普生、北京方正世纪、中联网信通和网新易尚;四家产品总代理--清华紫光、齐普生、中联网信通和关注安全产品的网新易尚;五家一级代理商--中国电信系统集成、赛尔网络、凡天融合、中软和北辰东软;到目前为止共有1000家渠道合作伙伴。中兴也建立了总分销商和区域分销上的渠道模式。
 
作者:罗自强 
 
 
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