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广州护肤品市场细分时代即将来临
 
慧聪网   2005年11月4日10时6分   信息来源:慧聪网行业研究频道    

  古往今来,不论男女,无一不希望能青春常驻。如今的广州,日光照射、空气污染、水质差等因素使消费者们越来越注重肌肤的保养。特别是随着生活水平的提高和消费观念的更新,对护肤品的需求呈多样化,消费者也越来越理性,消费逐渐倾向于有高附加值的品牌产品。而在干燥寒冷的冬季,消费者对护肤品的需求会更加强烈,护肤品已经成为现代化妆品消费的主流。

  据IMI消费年鉴数据显示:在过去3个月,73.43%的被访者一天使用护肤品1-2次,其次是11.07%的被访者两三天使用1次护肤品,再次是8.49%的被访者一周使用1-2次护肤品(见图表1),可见护肤品已成为绝大部分的广州居民的生活必须品。

  随着消费者生活水平的日益提高,与全球化信息的进入,在北京、上海、深圳、广州等地一批中高档护肤产品的成熟消费者已经成长起来。国际品牌加快了市场进入步伐,目前跨国化妆品公司占据了中国化妆品市场的制高点。在高档化妆品中,进口品牌一统天下;在中档化妆品中,以跨国化妆品公司为主体的合资品牌占据市场主要份额。资生堂、高丝、欧莱雅、羽西、雅诗兰黛、清妃、郑明明、SK-II等品牌已经或正在加快市场拓展步伐,可以预计这一市场的竞争将会进一步加剧。在2005年广州护肤品市场,外资或合资品牌几乎占据了所有中高档及高档市场;据IMI消费年鉴数据显示:玉兰油为26.4%的被访者最常用的品牌,远超过第二位小护士8.3%的被访者(见图表2),由此可见玉兰油品牌得到众多广州消费者的青睐。

  据IMI消费年鉴数据显示:46.9%的被访者表示比较固定地使用两个或者三个牌子,37.9%的被访者表示基本固定使用一个牌子,而只有15.2%的被访者表示基本上不固定使用某一品牌(见图表3),由此可见广州消费者对护肤品的品牌忠诚度较高。广州消费者购买护肤品主要考虑的因素是品牌知名度、产品功能、价格适中等因素(见图表4),由此可见广州消费者消费较为理性。在考虑产品功能方面广州消费者主要考虑的因素依次为气味好、容易吸收、不油腻、美白功能、适合自己肤质、保湿功能、防晒功能、防皱功能等因素(见图表5)。

  总体来说,护肤品市场上的各种护肤类产品的诉求功能比较广泛,但推广上一般突出的卖点:洁净、美白、保湿、防晒、抗衰老以及祛斑仍是护肤品的永恒主题,女性消费者是主要的目标消费群,现护肤品正在为许多的男性所接受,男性消费者也越来越受到厂家的重视,男性护肤品市场得到了快速发展,在一些大型高档商场,已出现了男性护肤品专柜,产品以欧美品牌为主。资生堂已经推出男士用品系列JS俊士系列,欧莱雅也开始向国内推出男士系列护肤品。国产品牌在市场上男性护肤品主要有大宝、碧柔。潘婷、姗拉娜等。现代男性会越来越注重保养和注重自身形象,对护肤品的需求也会不断增长,但我国可供男性选择的男性护肤品牌还十分有限,可见男性护肤品市场有着广阔的发展前景。另外儿童护肤品市场以及老人市场也存在着不小的需求,因此这一市场同样不可忽视。
 
  满足消费者的个性化需要,市场细分已成必然

  根据不同类型产品、不同季节、不同地区,针对消费者的喜好和需求进行必要的市场细分,实施品牌战略是企业发展的必然选择。对于大部分品牌而言,走专业化道路,要求不同的品牌根据自己的情况选取适合自己的差别化途径,以差别化的市场策略赢得市场的主动。对每一个企业而言,营造强势品牌,实施市场细分战略将是未来发展的必由之路。

 
作者:张文霖 
 
 
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