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购买家电可无息信贷 到底成就了谁?
 
慧聪网   2005年9月23日13时23分   信息来源:慧聪网行业研究频道    

    以无息贷款的方式在家电连锁买家电,已经不是新鲜事了。早在2003年国美进军香港时,便开始尝试信贷消费服务。国美是国内家电连锁企业中第一家推出信贷消费业务的企业。紧随其后,其他家电连锁也纷纷小范围效仿。2005年2月,上海永乐在上海部分卖场内推出“无息分期付款”的信贷消费模式。5月,国美在国内11个城市尝试小范围开展信贷消费。

    6月底,苏宁也在北京推出类似业务。直到8月底,国美在全国88个城市的330余家专卖店普及无息信贷消费,信贷风暴终于上演。

    目前,中国信贷消费规模已接近2 万亿元,占整个银行信贷约10%。但家电信贷消费比率极小,与美国等发达国家有相当大差距。预计,家电市场一旦开展信贷消费,将带来至少800亿元的销售增量。

    那么,实现800亿元销售增量究竟有多远?家电连锁的信贷消费会持续下去还是仅为一场高烧呢?无息贷款真的便宜了消费者吗?

    家电连锁实行无息信贷销售,可以刺激消费者的购买神经,加大销售力度,对家电连锁来说,可以带动销售额得快速增长,以北京苏宁为例,到年底,信贷消费将至少为其带来1亿元的销售增长,相当于苏宁在北京多开1家主力店,而销售额的增长也可以进行资金积累,再次为扩大规模储存能量,在家电连锁竞争激烈的今天,加快强占市场的速度,提前分流竞争对手的未来。

    对消费者来说,看似占了便宜,但是事实上,无息贷款不过是一个过渡,而各家的情况又有不同的体现。有的卖场由商家和银行承担,在签合作协议时会有说明由哪方承担,但只是短期行为,毕竟双方都是以盈利为商业机构,经过一段时间的免息阶段后,将会由消费者来承担。 另一种情况,其实是变相的来由消费者来承担,以上海永乐为例,自从推出无息贷款消费以后,卖场里出现了持卡河现金支付的双价格局面,无息信贷已变为由消费者支付数百元不等的手续费。

    国美从5月份推广试点至今,11个城市已有2.5万人在国美尝试信贷消费,消费额超过1.5亿元,占上述城市销售收入的5%左右。而此次在全国门店推广后,保守估计能给国美带来20亿元—30亿元的增量。在北京、上海等一线城市,信贷消费带来的增量将肯定高于普通城市。如在香港国美门店,国美联手中银香港等五大银行推广的信贷消费,已占到销售收入的20%。与国美合作的招商银行,此前在国美144家门店推出的信贷消费,消费额逐月增幅已超过60%。

    按照国美的计划,到年底,国美全国总门店数将超过500家,销售额则突破468亿元。仅按5%的销售占比率预估,此举将给国美带来23.4亿元的额外销售。若按20%的销售占比率,国美额外增长的销售将高达93.6亿元。国美无疑又开辟出一个新战场。

    由此看,国美老总黄光裕在谈到推广信贷消费动机时,所谓的“国美赔了,银行赔了,消费者赚了”不过是一个烟幕弹,通过追求销售额的最大化,进而寻求新利润提升才是其真正动机。

    不过另一个角度来看,对于一些资金紧缺、经济条件一般的消费者来说,分期付款确实可以解决面临的难题,利息或者是变相的收费都不足为惜了,就好像贷款买房买车一样,有利有弊。

 
作者:孙瑞遥 
 
 
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