慧聪网首页 > 行业研究 > 五研 > 家电
中国大陆地区家庭影院音响市场透视
 
慧聪网   2005年9月22日14时38分   信息来源:慧聪网行业研究频道    

    上世纪90年代,家庭音响风风火火一路前行,被公认为家电市场的最后一块肥肉,然而进入2000年以后,音响市场逐渐降温,并由此走上行业性滑坡之路。本文试图从家庭影院音响需求与供给的角度对行业进行剖析:

(一)需求分析

1.产品需求

一、从理论上讲产品的需求在增长

    从理论上讲,我国家庭影院处于成长期。2005年1—6月,宏观国民经济运行良好,人民生活水平不断提高,文化娱乐事业进一步发展,应该说家庭影院的消费潜力巨大,影院音响的需求也应该是“水涨船高”。

    目前我国每百户家庭的拥有率状况是,彩电为110.0%,影碟机为41.0%,而家庭影院套机(AV功放+系更扬声器)仅为12.7%;对于经济发达的上海,彩电的拥有率高达153.6%,影碟机为56.5%,家庭影院却仅为19.3%,即使加上组合音响,也只达到33.6%。家庭影院的拥有率与彩电的拥有率相差高达97.3个百分点,与影碟机的拥有率差距也达到了28.3个百分点。

点击此处查看全部新闻图片

    从上面的数据可以看出,目前我国家庭影院实际拥有率还非常低,与彩电、影碟机之间存在很大差距,市场的需求潜力巨大。此外,近两年我国房地产的快速推进,对家庭影院音响的需求也将产生一定的拉动作用。这些综合因素,从理论上反映了家庭影院存在巨大的市场需求空间。

二、提高音响音质成为首要需求,无线化、智能化成为新需求。

    在消费者对家庭影院品质指标的调研中,慧聪国际发现消费者对家庭影院音响的“音质效果”的不满意提及率最高。作为满足消费者视听娱乐需求的家庭影院产品,具备较好的音质效果应该是其必备的条件。消费者对声道家庭影院音质效果的不满意从根本上讲是目前音响技术的缺憾造成的。国内相当数量的音响生产商,对技术研发很少投入甚至基本不投入,技术创新能力几乎没有,从业者抱着“发横财”的商业态度。

    在项目调研中,有28.8%的受访者认为5.1声道家庭影院“操作复杂,使用很麻烦”。慧聪国际的研究表明,消费者普遍反映家庭影院音响产品存在连接繁琐,影响美观;操作复杂,难以掌握等问题,部分消费者甚至直接提出应用蓝牙技术实现家庭影院各部分无线连接,操作智能化的建议。慧聪国际认为,随着家庭影院行业竞争的不断加剧和“3C”融合的整体趋势的明朗,必将会有更多的成熟先进技术应用于家庭影院产品,从而为消费者提供更多选择。

三、在功能满足的基础上,“家具化”成为家庭影院音响需求的一大特征。

    2005年上半年,慧聪国际对消费者的调查表明,消费者对家庭影院音响需求具有以下特点:家庭影院功能性满足仍是需求的重点,家庭影院音响的外观家具化需求特征显著。消费者在家庭影院音响方面的个性需求越来越突出,除了满足功能需求外,新颖大方的外观设计成为消费者需求的突出特点,家庭影院音响表现出“家具化”需求趋势。

    结合慧聪国际对家电行业的长期观察,发现消费者对大件家电产品的外观需求家具化趋势日益突出。家庭影院音响系列,大多被置于客厅显著位置,外观的简洁、大方及与家居的融合性成为被消费者看好的一个重要因素。现代家电的发展,使得家电不仅仅是家用电器,在一定程度上被赋予了家具的含义。因此,大件家电在满足功能需求后,在外观上要与现代家庭装修与居住文化有机融合。

2.价格需求

一、消费者的价格需求

点击此处查看全部新闻图片

注:以上数据来自《慧聪国际2005年家庭影院音响市场调查》

    一、二级城市八成以上的消费者将家庭影院音响定位在四千元以上。

    根据慧聪国际的调查,2005年上半年消费者对家庭影院音响产品的价格接受情况为:价格在4000—5999元/套范围内有35.14%的消费者持接受态度;6000—8000元/套范围内有12.61%的消费者表示接受;80000—10000元/套的价格仍有9.91%的消费者愿意接受;即使对于万元以上的价格,消费者接受的比例攀高至20.72%;

可见,目前城市消费者对家庭影院音响的价格需求主要集中在四千元以上,其中价格位于4000—6000元/套范围内,消费者的需求欲望最强烈,比例达到35.14%。因此,四千到六千范围内的影院音响是价格需求的“重头戏”。

3.渠道需求

点击此处查看全部新闻图片

注:以上数据来自《慧聪国际2005年家庭影院音响市场调查》

    五成以上的消费者选择到家电连锁店购买家庭影院音响。

    近几年来,家电连锁的一路高歌猛进,在家电渠道中的霸主地位更加巩固。消费者“买家电,到连锁”的消费意识影响广泛,相当比例的消费者对家电连锁购物已经形成购买习惯。对于家庭影院音响产品,也不例外。根据慧聪国际的专项调查,2005年1—6月渠道需求状况具体表现是:家电连锁的需求比例为55.86%,百货商场的需求比例为19.82%,品牌专卖店的需求比例为18.02%,超市的需求比例为1.80%,其他渠道需求比例为4.50%。从目前的渠道状况来看,家电连锁、百货商场、品牌专卖店是需求的三大渠道。详见渠道需求结构比例图。

4.购买行为分析

一、消费者购买决策人分析

点击此处查看全部新闻图片

注:以上数据来自《慧聪国际2005年家庭影院音响市场调查》

    慧聪国际通过研究发现,对于家庭影院音响的购买决策人,主要是家庭夫妇,尤其是丈夫在家庭影院音响购买行为中为第一决策人。慧聪国际调研数据显示,丈夫是购买决策人的比例高达58.70%,妻子是购买决策人的比例达到33.10%。夫妇是购买决策人的比例突破九成。

二、家庭影院对消费者的情感诉求满足和社会属性诉求的满足已越来越为消费者所关注。

点击此处查看全部新闻图片

注:以上数据来自《慧聪国际2005年家庭影院音响市场调查》

    慧聪国际在对消费者对家庭影院的诉求特点研究时发现,把家庭影院看作“家庭必备电器”的消费者选择频次达到了25.40%,仅次于功能性诉求的三个指标,而象征社会属性诉求的“品位高,提升生活档次”的选择频次也达到了20.20%,这两点尤其值得厂商关注。

5.目标消费者特征分析

点击此处查看全部新闻图片

注:以上数据来自《慧聪国际2005年家庭影院音响市场调查》

一、消费者职业特征与产品接受价格关系

    欲购2000-5999元的家庭影院的消费者职业特征:排在前两位的是为普通职员(占到24.1%)和专业技术人员、管理者(占到15.6%)。

    欲购6000-10000元的家庭影院的消费者职业特征:欲购这一价格段的消费者主要是私营企业主、普通职员和管理人员。

    欲购10000元以上的家庭影院的消费者职业特征:干部/公务员以及专业技术人员是准备购买这一价格区间家庭影院产品的主要消费群体。

二、婚姻状况与消费者的购买行为的关系

点击此处查看全部新闻图片

注:以上数据来自《慧聪国际2005年家庭影院音响市场调查》

    消费者的婚姻状况与其购买行为存在很大联系。慧聪国际的调查数据表明:已婚人士购买家庭影院的比例显然高于未婚人士,已婚人士购买比率达到61.26%,未婚人士购买比率为36.04%。离异状态人士的购买比率最低,仅为2.70%。慧聪国际分析认为,对于家庭影院的产品促销与市场推广活动需要充分考虑婚姻市场的需求,采取有效措施使得婚姻潜在需求转化实际购买行为。

三、家庭住房面积与影院音响消费关系

点击此处查看全部新闻图片

注:以上数据来自《慧聪国际2005年家庭影院音响市场调查》

    家庭影院在需求上具有后序性。消费者的住房面积与家庭影院音响的购买状况有一定的正相关关系。消费者的住房面积越大,对影院音响的购买能力就越强,慧聪国际的相关数据显示:住房面积在100平米以上的消费者在家庭影院的购买比例最高,达到37%;60平米以下住房面积的消费者购买比例最低,仅为11.70%。

(二)供给分析

产品供给

一、目前市场产品状况

    目前市场上的主流产品是腰鼓式。材质基本上以木质居多,其次为铝合金,外观单一。在调研过程中慧聪国际发现,35.9%消费者认为5.1声道家庭影院“体积过大”,“外形不好看”也从另一个角度印证了消费者从追求“豪华气派”向追求“简约个性”化的审美趋势,慧聪国际认为,在整体审美趋向“简约”的背景下,家庭影院产品外观设计“MINI化”将是未来发展的趋势之一。

    目前家庭影院产品确实存在颜色单调、选择范围过窄的问题,消费者认为“颜色不好看”即是这一问题的最好反映。随着现代家庭客厅装修个性化趋向的加强,作为“客厅电器”的家庭影院能否和多样化的客厅色调融合在一起将越来越为消费者所关注。

    消费者认为家庭影院“安装、搬运不方便”的主要原因在于:目前绝大多数家庭影院产品在进行各个组件的连接时还没有实现无线连接,而有线连接一方面比较复杂,另一方面多条连接线架在客厅中确实有碍美观,这一点在消费者调研中反映十分明显。

价格供给

点击此处查看全部新闻图片

注:以上数据来自《慧聪国际2005年家庭影院音响市场调查》

    2005年上半年,音响市场价格体系的特征为:总体上价格供给与价格需求基本一致,局部价格区间存在矛盾。

    2005年上半年家庭影院音响价格供给与需求基本一致,但对于4000元以下的产品,价格供给与价格需求存在矛盾。目前市场产品价格主要集中在中、高端层次,低端需求未能得到充分满足,高端供给却明显大于需求。从数据来看,2000元以下的需求为4.50%,供给为1.80%,供需失调相差两倍多;对于2000—3999元的产品,需求比例为28.10%,供应比例为17.12%。价格需求与价格供给矛盾显现。

    在2000—3999元的价格区间,价格供给与价格需求失调比例显著,形成供需矛盾。市场上的音响产品,价格多集中于4000元以上,中、高端的市场固然需要坚守,位于4000元以下的需求得不到满足,客观上对音响市场的发展形成压抑。

渠道供给

渠道供应与需求状况分析

点击此处查看全部新闻图片

注:以上数据来自《慧聪国际2005年家庭影院音响市场调查》

    渠道供给与需求矛盾突出。根据慧聪国际的研究,目前的音响供给与需求渠道状况为:消费者家电连锁的渠道需求非常突出,远高于目前的渠道供应现状。家电连锁的需求比例为65.86%,供应比例为25.61%,供需比例相差40.25个百分点,供需严重失调。在百货商场的需求比例为19.82%,而供应比例高达46.92%,供应与需求失调同样严重,其他渠道的供应与需求状况都有所差异,但总体上相差不大。目前的渠道需求与供应比例失调反映了在渠道供需错位,比例失调状况严重,急需改善。

促销供给

点击此处查看全部新闻图片

注:以上数据来自《慧聪国际2005年家庭影院音响市场调查》

    促销手段单一化是目前家庭影院促销的总体特征。目前家庭影院的促销方式基本上都采用降价、套餐价、送礼包、送碟方式。促销广告与专项促销活动相对缺失。

    关于促销人员对消费者购买行为的影响力,慧聪国际分析认为,促销员对消费者最终购买行为的选择具有一定的影响,但影响有限。终端促销活动(包括促销员导购)对于品牌忠诚度较高的消费者的影响作用有限;而对于 “对品牌和产品缺乏足够了解”的消费者(体现在具体行为上,主要是“在卖场转来转去”的消费者)。具有较强的影响力,该认同比例达到48.80%。因此,对促销人员的培训应特别强调“对品牌和产品缺乏足够了解”的消费者进行说服和促成购买。

 


 
作者:辛志强 
 
 
评论    【推荐】 【打印】 【论坛
 
 
 
 相关文章 更多 
·即热式电热水器市场发展总体现状分析  ( 9月19日 11时51分 )
·麦沙没有波及京城 国美苏宁拼杀显威力  ( 9月15日 11时41分 )
·2005年第二季度厨房电器业发展态势  ( 9月14日 8时45分 )
·目前使用家用电器电磁辐射危害评述  ( 9月13日 11时29分 )
·目前中国大陆地区家电渠道发展面面观  ( 9月13日 11时19分 )
·第二季太阳能热水器平面硬广告投放分析  ( 9月12日 11时56分 )
·IPTV时代到来 关键选择符合国情的方案  ( 9月12日 11时56分 )
·2005年中国大陆冰箱行业营销策略分析  ( 9月9日 10时35分 )
·一季度电磁炉市场畅销机型分析(二)  ( 9月8日 9时42分 )
·一季度电磁炉市场畅销机型分析(一)  ( 9月7日 13时4分 )
 我来评两句〖查看最新评论〗 
请您注意:
·遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
·承担一切因您的行为而导致的法律责任
·本网留言板管理人员有权删除其管辖留言内容
·您在本网的留言,本网有权在网站内转载或引用
·参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
昵称:匿名
 最新报告
·2004办公用纸业广告监测
·多色小胶印机发展趋势
·2005白酒业广告监测报告
·2004白酒业广告监测报告
·报刊广告市场研究报告
·2004-2005年啤酒业综述
·2004-2005巧克力业综述
·2004-2005年燃气灶综述
·2004-2005空调市场综述
·2004年度休闲食品报告
 成功案例
·某手机厂商新品上市研究
·某企业重型卡车市场分析
·某汽车企业广告效果研究
·某司大中型客车市场分析
·北京某商学院EIMS案例
·为某客户作乳业市场调查